Alfredo Pérez · El Profe de Ventas · Guayaquil, Ecuador
Más de treinta años vendiendo en mercados reales y desde 1999 formando vendedores profesionales. Cinco libros, más de cien empresas, miles de vendedores en tres países. Si tu equipo no cierra, no es falta de talento: es falta de sistema. Eso es lo que instalo.
Respondo personalmente. Sin cupo mínimo: desde una persona en adelante.
Han entrenado con el Profe
Muchas repiten año tras año. En la repetición está la prueba.
Y también: Nike · Chevrolet (Escuela de Ventas con la USFQ) · Nestlé · Mapfre · Duty Free y Duty Paid · Lotería Nacional · Porta · Alfaparf · Muebles El Bosque · Dr. Pie · Maxxis · Remax · Confiteca · Novopan · Intaco · Swissoil · Panadería California · Cámara de Comercio de Guayaquil · Junta de Beneficencia de Guayaquil · Zodiplast · Casa Plan Motor Plan · Brazilian Shoes · Chemical Pharm · Épico · SIMED · Grupo Fadesa · Holcim · Primax · Colineal · Marriott · El Universo y más.
El problema
Casi toda fuerza comercial pierde dinero por la misma razón. El vendedor promedio trabaja en lo que llamo CANECA:
Todo revuelto, nada integrado.
El resultado es predecible: prospectos que se enfrían sin que nadie lo note, seguimientos que dependen de la memoria y un gerente que no ve el embudo real hasta que el mes ya se perdió.
Eso no se corrige con una charla. Se corrige con método, seguimiento y acompañamiento. Por eso lo mío no es dar cursos: es instalar un sistema de ventas en tu equipo y quedarme hasta que se note en la caja.
Para quién
Entra por la que te corresponde. Del otro lado está la misma experiencia: más de 30 años de experiencia, método probado y un profe que te dice lo que no quieres escuchar para que mejores de verdad.
Puerta 1 · Vendes por tu cuenta
Vender todos los días desgasta: la presión, el rechazo y la incertidumbre. Sin un método, todo descansa sobre el ánimo, y el ánimo se agota.
Puerta 2 · Diriges un equipo comercial
Cierras tú las ventas de tu gente, la meta se decide el 28 y el embudo vive en la cabeza de cada vendedor. Cuando lo ves, el mes ya se perdió.
Puerta 3 · Formas a la gente de la empresa
Necesitas un programa con temario, horas acreditadas, evaluación, certificado e informe a jefaturas. Y que la operación no se detenga mientras la gente aprende.
La oferta
Una empresa puede atacar la falta de sistema por cuatro frentes. Los cuatro se refuerzan entre sí. Escuela de Vendedores es la única en el país que los cubre completos: del salón a la calle, y de la calle al software.
Frente 1
Cambia lo que el vendedor sabe. Conferencias, talleres, programas completos y escuelas de ventas dentro de tu empresa, con tu producto y tus objeciones reales.
Frente 2
Cambia cómo trabaja la organización. Diagnóstico del embudo, diseño del proceso de ventas, manual de argumentos y objeciones, metas traducidas a actividad diaria.
Frente 3
Cambia lo que el vendedor hace todos los días. La capacitación entrega conocimiento; el coaching entrega hábito. Es la diferencia entre saber qué hacer y hacerlo el martes a las diez de la mañana, cuando nadie está mirando.
Frente 4
Hacen que nada dependa de la memoria de nadie. Con Nueva Órbita, la metodología queda instalada en un CRM y en aplicaciones a la medida que el vendedor usa todos los días.
Programas
Ninguna empresa compra todo a la vez, ni debería. Cada programa es un punto de entrada; la ruta completa se diseña con tu realidad, tu presupuesto y tu calendario. Todo incluye manual de trabajo, certificado con horas acreditadas e informe de cierre a jefaturas.
Para la fuerza de ventas, en salón y en campo
Conferencia magistral1 a 2 horas
Alinea criterio y enciende actividad en toda la fuerza al mismo tiempo. Motivacional, técnica y práctica, en ese orden. Siempre cierra con algo que el asistente puede hacer al día siguiente.
El cierre no es una técnica. Es la consecuencia de todo lo que hiciste antes.
Temas: Nadie le gana a ventas · El cierre es una consecuencia · Vender con impacto · Sin costo como apertura de un programa
Taller práctico2 a 8 horas
Cierre, objeciones, prospección, defensa de precio, venta cruzada, comunicación. Se trabaja sobre tu producto real, con papel y lápiz: lo que no se escribe no se aplica.
Manual del taller · Certificado · Banco de objeciones o guion propio como entregable
Programa de formación comercial4 a 12 sesiones
Siete de actitud y siete de actividad y conocimiento: motivación, entusiasmo, creencias, comunicación, prospección, calificación, argumento de valor, demostración, objeciones, cierre, seguimiento y fidelización.
Es la versión seria, no la charla.
Diagnóstico previo · Role plays · Evaluación · Manual · Certificado · Informe a jefaturas
Escuela de Ventas in-company2 semanas · 40 horas
Veinte horas de técnica de ventas y veinte de producto, con evaluaciones teóricas y prácticas cada día. Al final recibes un informe por persona con recomendación de contratación y de puesto: call center, ventas internas o ventas externas.
Reduce la rotación antes de firmar el contrato.
Convocatoria y selección de aspirantes · Evaluación individual · Informe de contratación · Cinco ciclos entregados en 2025 para Zodiplast
Escuela de Fortalecimiento ComercialSesiones de 40 min · grupos de 4
Tres sesiones cortas por tema en horario de apertura. Cinco ejes: servicio al cliente, comunicación efectiva, experiencia de compra, ventas consultivas y trabajo en equipo proactivo. Certificado de especialización por eje.
Mínima interrupción operativa · Cubre toda la plantilla por ciclos · Certificados por eje
Call Center de Alto Cierre8 semanas
El mensaje abre la conversación, la llamada construye confianza y el cierre ocurre cuando hay voz. Seis módulos para reordenar el proceso: del chat a la llamada, la llamada que vende, objeciones telefónicas, seguimiento disciplinado, métricas.
Mensaje → Llamada → Cierre → Seguimiento.
Scripts propios · Rutina diaria del asesor · Estándares mínimos de desempeño
Acompañamiento en tienda y en campoPor jornada
Visito los puntos de venta, observo la atención real, modelo con un cliente en vivo, corrijo en el momento y dejo dos o tres tareas medibles por tienda. Trabajo con el supervisor para que la rutina se sostenga cuando yo no estoy.
Capacitar sin acompañar es como enseñar a nadar en un salón de clases. La piscina es la tienda.
Hasta 4 tiendas por día · Informe breve a jefaturas · Aplicado con Duty Free, Nike, Marriott y Brazilian Shoes
Ventas con inteligencia artificial4 a 10 horas
Cliente ideal, pitch y propuestas hechas con IA; WhatsApp Business como mini CRM; seguimientos de valor y respuestas a objeciones listas. Todo desde el celular y con herramientas gratuitas. Un entregable por día.
La IA no te hace vendedor. Convierte a un emprendedor solo en un emprendedor con equipo.
Sistema de ventas completo · Plan de acción de 30 días · También en formato Fórmula 3X para equipos
Programa a medidaSegún alcance
Retail de calzado, cacao fino de aroma, seguros de salud internacional, agroinsumos, plásticos, farmacia, inmobiliario, estaciones de servicio: el programa se construye sobre tu realidad, con un manual propio de tu empresa.
Manual de entrenamiento exclusivo · Casos y objeciones levantados en tu operación · Cronograma por grupos
Para gerentes, jefes de ventas y supervisores
Formación de líderes comerciales3 a 6 sesiones
Meta del mes bajada al día por vendedor, reunión de apertura de diez minutos, retroalimentación en piso, acompañar sin sustituir. El líder sostiene el hábito o el hábito no existe.
Sin esto, toda capacitación se diluye en sesenta días.
Rutina de liderazgo diaria y semanal · Formato de acompañamiento · Tablero simple por vendedor
Transformación de liderazgo comercial10 a 12 semanas
Cuatro fases: diagnóstico conductual con observación de reuniones reales, intervención formativa, acompañamiento en campo con coaching uno a uno, y consolidación con evaluación comparativa inicial contra final.
La transformación del resultado comercial comienza con la transformación del liderazgo.
Plan individual por líder · Reportes de avance · Informe ejecutivo a gerencia
Coaching comercialQuincenal o mensual
Coaching individual al vendedor: qué prospectos tiene, cuáles están estancados y qué hará esta semana con cada uno. Coaching grupal de pipeline con el equipo. Coaching al líder para que haga seguimiento sin convertirse en el que persigue.
Individual · Grupal de pipeline · Al líder comercial · En campo por jornada
Sin cupo mínimo. Desde una persona en adelante.
Programa permanente de entrenamientoSesiones semanales en vivo
$30al mes por persona
Sesiones en vivo por videollamada con casos reales de tu semana: fortaleza emocional, organización del día, prospección, argumentación, objeciones, cierre y seguimiento. Sin matrícula y sin contrato de permanencia. Incluye la plataforma Aprende Ventas.
Solo o con 2 a 4 compañeros de tu equipo · Empiezas la misma semana que confirmas
Programa individual uno a uno3 meses · 24 sesiones
Dos sesiones semanales de una hora, online y en vivo, con tareas de aplicación entre sesiones. Mes 1: fundamentos del vendedor profesional. Mes 2: venta de intangibles. Mes 3: negociación, seguimiento y plan personal de carrera.
Consultas libres por WhatsApp durante el programa y 3 meses más · Certificado de Escuela de Vendedores®
Sesiones personalizadasA tu ritmo
Para el profesional, el dueño de negocio o el vendedor que quiere acelerar su productividad con lo que funciona en ventas. Presencial en Guayaquil u online en tiempo real desde cualquier país.
Evaluación inicial · Plan de trabajo personal · Seguimiento del avance
Ordena a la organización para que la capacitación no se evapore
Diagnóstico comercial1 a 2 semanas
Reunión con jefaturas, visitas como cliente sin que el equipo lo sepa e informe de observación. Termina en un informe con prioridades, no en una opinión.
La primera conversación y el informe de observación no tienen costo al confirmar un programa
Proceso, argumentos y números1 a 6 semanas cada uno
Diseño del proceso de ventas por etapas. Manual de argumentos y objeciones construido con tu propia fuerza comercial. Estructura de metas: la meta anual traducida en contactos, reuniones y propuestas por día.
Documentos vivos que se quedan en la empresa
Plan de incorporación2 a 4 semanas
Cómo se recibe, se forma y se activa a un vendedor nuevo, con las primeras dos semanas diseñadas al detalle y un estándar claro de lo que debe saber hacer antes de salir a la calle.
Ruta de las primeras semanas · Evaluaciones · Material de inducción
Con Nueva Órbita, la metodología convertida en software
ORDEN PPPImplementación y capacitación
Pone en un solo lugar lo que hoy está repartido en la CANECA. El vendedor sabe a quién le toca seguimiento hoy; el gerente ve el embudo sin pedir reportes.
Instalar una herramienta antes de que exista el hábito produce software caro que nadie usa. Instalarla después produce una fuerza comercial que no vuelve a trabajar en CANECA.
Aplicaciones a medidaPor proyecto
Cotizador, gestión de referidos, seguimiento de renovaciones, control de actividad de la fuerza, captura de prospectos en ferias y eventos sin hojas de papel que después nadie transcribe.
Diseñadas sobre tu proceso · Listas en semanas, no en meses
Herramientas con IA integradaAplicación web
Generación de argumentos de valor, respuestas a objeciones y diagnóstico comercial asistido para pequeñas y medianas empresas.
Sobre la metodología de Escuela de Vendedores
Todos los programas se adaptan al giro, al tiempo y al presupuesto de tu empresa. Presencial en Guayaquil y toda la Costa; Quito y Sierra con agenda; online en vivo para cualquier país. Máximo recomendado por grupo: 25 personas. Para conferencias no hay límite.
Pedir una propuestaEl método
Ventalízate® es el método de Alfredo Pérez: creado con la realidad de las empresas grandes, medianas y pequeñas de Ecuador, no importado de un manual norteamericano. Así funciona en cada programa.
Cada tema tiene la misma estructura: concepto claro, analogía para entenderlo, ejemplo real y ejercicio aplicable. Lenguaje claro y comercial, nada de informalidad, sin tecnicismos ni teoría sin traducción práctica.
Antes de arrancar: reunión con jefaturas, visitas como cliente sin que el equipo lo sepa e informe de observación. Los role plays se construyen con tus productos, tus campañas y tus objeciones reales.
Se corrige en el momento, delante del grupo, con respeto y sin adornos. Por eso el máximo por grupo es 25: por encima de eso se pierde la retroalimentación individual y la jornada se vuelve una charla.
Compromiso escrito al cierre de cada sesión y una herramienta de una página por curso que se queda en la empresa: estándar de atención, guion de abordaje, banco de objeciones, rutina de liderazgo.
Evaluaciones teóricas y prácticas, certificado con horas acreditadas e informe de cierre a jefaturas: qué se trabajó, quiénes destacan y dónde reforzar. Lo que no se mide no se mejora.
Después del salón viene la tienda, la ruta o el teléfono. Observación, corrección en el momento, tareas medibles y trabajo con el supervisor para que la rutina se sostenga cuando el profe no está.
El cierre comienza en el primer contacto, no al final.
El único camino es crecer. Tu cliente también lo quiere.
El cliente compra al que le cae bien. Esto es fácil en los días buenos; el desafío es en los días malos.
Mientras hables con más clientes, más ventas vas a tener. La meta del mes se calcula en contactos por día.
Vender es servir, vender es ser útil. La venta no termina cuando el cliente paga: ahí empieza lo bueno.
Con El Profe vas a aprender que...
Resultados
Algunas personas me preguntan con quién he trabajado y cómo pueden saber que mis capacitaciones funcionan. Esta es una muestra. Muchas de estas empresas me han llamado durante años, y en la repetición está la razón.
Primax · Atimasa
Desde 2013 hasta 2024
Escuela de Gerentes de 10 módulos, Escuela de Crecimiento Comercial para B2C, B2B y ventas corporativas, escuelas de ventas y servicio para tiendas y pistas, con seguimiento en estaciones de Guayaquil, Milagro, Babahoyo, Progreso, Santa Elena, Salinas y Quito.
Cámara de Comercio de Guayaquil
2006 a 2020
Escuela de Ventas Profesionales de 8 módulos, Cinco Estrellas en Servicio al Cliente de 5 módulos y seminarios mensuales de ventas, negocios, comunicación, liderazgo y trabajo en equipo. Muchos de esos contenidos se siguen impartiendo hoy.
Chevrolet · USFQ
2008 a 2015
Escuela de Ventas Profesional de Chevrolet con la Universidad San Francisco de Quito: instructor presencial en Guayaquil, Manta, Ambato y Machala. El instructor con más antigüedad de la Escuela. Misma alianza para la Escuela de Ventas de SIMED.
Zodiplast
2025 y 2026
Cinco ciclos de Escuela de Ventas para aspirantes en 2025, de 40 horas cada uno: 22 aspirantes evaluados día a día, 19 recomendados para contratación con puesto asignado, promedios entre 7,6 y 9,4 sobre 10. En 2026, Escuela de Fortalecimiento Comercial y Call Center de Alto Cierre.
Duty Free · Nike · Marriott
Entrenamiento en el puesto
Formación profesional en ventas con entrenamiento en el campo de trabajo: aeropuerto en salidas nacional e internacional, tiendas con jornadas de refuerzo antes de abrir, en horarios reales con el equipo comercial.
Casa Plan Motor Plan
2023 a 2026, cuatro años seguidos
Objeciones y cierres para 40 asesores en 2023 y 35 en 2024; en 2025, 41 asesores en Guayaquil más grupos en Quevedo y La Libertad, con exámenes y rúbricas por tema. En 2026, Programa de Transformación de Liderazgo Comercial para la jefa de ventas y cinco supervisores.
Testimonios de participantes
Su pragmatismo, elocuencia, sentido del humor, conocimiento y experiencia me ha permitido abrir mi mente para buscar nuevas estrategias de ventas en mi negocio.
Karem Cangas
Es un poco tosco, sin embargo eso ayuda a ver todo desde una perspectiva más seria e inquietante, eliminando el miedo a explorar y probar nuevas alternativas poco convencionales.
Luis Haiquettin
Facilidad de palabra, sabe cómo explicar, nos alienta a pensar mucho más sobre nuestro emprendimiento y la interacción con nuestros clientes.
Denisse Gavilánez
Excelente capacitador, refuerza la parte importante para construir una empresa adecuadamente en base a sus experiencias y las ventas que ha realizado.
Karen Saá
Es motivador, hace agradable la capacitación, comparte experiencias y es un excelente capacitador.
Verónica Ríos
Es muy entusiasta al hablar, tiene un compromiso cuando nos da sus charlas en la clase, es una persona muy profesional y quisiera seguir aprendiendo más de él.
Karley Lucena
Excelente dinámica al enseñar, hace fácil de entender los contenidos y tiene muy buena disposición.
María José Perlaza
Es muy paciente y al momento de dar clase explica detalladamente cada punto, respondiendo cada pregunta que tenemos, con diapositivas y herramientas demostrativas.
Orialednac Chaparro
Es natural al momento de enseñar y se le entiende todo. Excelente persona.
Laura Tipán
El Profe
Un día me puse a pensar en qué soy realmente excelente, y me di cuenta de que soy excelente vendiendo. Luego pensé en qué es lo que más me gusta hacer: compartir lo que tengo. En 1999 decidí compartir lo que sé con personas que quieren ser mejores vendedores. Tenía algo de experiencia en ese entonces. Hoy tengo mucha más.
Libros y audiolibros
Lo mejor en técnicas de ventas para trabajar con el cliente en un mismo objetivo: tomar una buena decisión. Cierres, manejo de objeciones, cómo presentar los precios, qué preguntas hacer, qué información conseguir, tus creencias y tu estado emocional.
Pedir un ejemplar
Una obra inspiradora para que una persona en ventas tenga la dirección correcta todos los días y haga lo correcto en cada visita, en cada reunión, en cada momento frente a un cliente. Ideas que, al ponerlas en práctica, mejoran los negocios notablemente.
Pedir un ejemplarEl blog · Una idea por día
Desde 2010 escribo ideas cortas para el vendedor que quiere ganar: actitud, disciplina, clientes, negocios. Se leen en dos minutos y se aplican el mismo día.
Aprende Ventas · La escuela en línea
Todas las lecciones de negocios y ventas del Profe, con nuevas lecciones cada mes. Permite formar a toda la fuerza sin sacarla de la calle y que el vendedor nuevo se ponga al día solo. Acceso por suscripción, sin permanencia.
Entrar a Aprende VentasPreguntas frecuentes
Sí. Los programas para tu equipo comercial y toda tu empresa fortalecen la actitud y las actividades que incrementan los negocios. Se dictan en tus instalaciones o en un salón externo, presencial u online en vivo.
Sí. Sesiones individuales totalmente personalizadas, con el 100% de la atención para acelerar tu productividad con lo que funciona en ventas. Desde $30 al mes en el programa permanente, o el programa individual de tres meses.
No. Puede participar desde una persona en adelante. Para talleres con role plays, el máximo recomendado por grupo es 25 personas; para conferencias no hay límite.
Sí. Los cursos online son en tiempo real, individuales y en grupo, para Ecuador y cualquier país de habla hispana. Además está Aprende Ventas, la escuela en línea con más de cien lecciones.
Sí. Guayaquil y toda la Costa con disponibilidad total. Quito, Cuenca, Ambato, Manta, Portoviejo, Machala y el resto del país con agenda coordinada, agrupando jornadas y acompañamiento en un mismo viaje. Traslado y estadía por cuenta de la empresa.
Diagnóstico previo con reunión de jefaturas y visitas como cliente, contenido adaptado a tu producto, manual de trabajo, role plays, evaluaciones, certificado de participación con horas acreditadas e informe de cierre a jefaturas. Opcional: acompañamiento en campo y acceso a Aprende Ventas por 30 días para cada participante.
Depende del formato: desde $30 al mes para una persona hasta programas corporativos cotizados por jornada, por sesión o por mes, según el número de grupos. Con la información de tu equipo te envío una propuesta en 48 horas. La primera conversación no tiene costo.
Escríbeme por WhatsApp. Conversamos sobre qué se ha hecho en capacitación, qué resultados se obtuvieron y qué quieres conseguir ahora. Con eso preparo el diagnóstico y la propuesta. Si es para ti solo, empezamos la misma semana.
Contacto
Aquí es donde me encuentras más rápido. Cuéntame qué vendes, cuánta gente tienes y qué quieres conseguir. Respondo personalmente.
